文/东方亦落

昨日，彭博亿万富豪指数计算结果更新，戴森公司创始人、现年71岁的詹姆斯·戴森以138亿美元的净资产成为了英国首富。

戴森是英国最大的工业创新公司之一，一年之前中国人可能还对这家公司非常陌生，但是现在一提起戴森，恐怕许多人都会了然于心，这主要是因为戴森的吹风机、卷发棒等一系列产品在中国的热销。

戴森的火爆不必多言，相信许多人在生活中都能够感受得到。就连笔者这种从不注重牌子的人，在常去的理发店也被发型师怂恿参加活动，表示会送戴森的吹风机和卷发棒。笔者最终并未参加，因为家里有吹风机，也并不太注重发型的精致程度，所以心里估摸着戴森的产品和自家那款也不会有什么区别。

但是笔者不用，不代表别人也不用。不管戴森的实际功效和其他产品有没有区别，它在中国的热度都不能忽视。而戴森之所以如此火爆，不在于常规的价格战，也不在于烂大街的“情怀”路线，而是通过互联网使用了一套独特的“营销战术”。

去年10月10日，戴森在新品发布会上推出了Air wrap卷发棒，随后众多科技类自媒体账号第一时间转载了这一消息，引发了一些网友的评论，不过此时互动量还不算高。到第二天早上，有多个营销号也参与了这一消息的传播，此时微博转发量出现高峰，成为消息扩散的重要拐点，戴森卷发棒由此引发关注。

在此之后，美妆博主也加入了这个行列。11日下午，自媒体账号“Camelia山茶花”发布文章《wow戴森自动卷发棒来了，这才是今年的终极草单》，创造了10w+阅读量，在网络社交圈里迅速刷屏，达到了裂变传播的效应。

不过只有这些还不足以让戴森得到中国用户的空前青睐。互联网媒体的确拥有强大的传播渠道与丰富的资源，但使用这种营销方式的产品和企业也不在少数，为什么单单戴森火起来了呢？

除了擅于利用互联网传播渠道之外，精准的定位也是必不可少的。

在卷发棒和吹风机之前，戴森的吸尘器已经从网络营销中获利。戴森将目标用户定为主妇，并且是对价格敏感度低，对生活品质有一定要求的人群。所以在吹风机和卷发棒的营销上，戴森的定位是时尚和科技感，这些都能精准地切中广大女性用户的痛点。

例如女性在用卷发棒的时候，最担心的就是“手残”做不出好看的造型，或者是发质受损等等。戴森针对这些痛点进行营销，能够让用户通过简单的步骤就得到心仪的发型，也避免了高温对发质的损伤。

此外，戴森的文案也颇具特色。“直男暗示你直发很好看”、“穷不是戴森的缺点”等话题频频登上社交平台热门。从科技圈到时尚圈，戴森总能引发一轮又一轮的热点，加之生动的文案对于裂变传播有着极大的推动作用，能够充分调动网友的参与度，让营销效果得到显著提升。

戴森这一系列“非常规操作”的套路成功“俘获”了广大中国女性，在“她经济”的大潮下，即使卷发棒定价3000元，也挡不住用户的热情。双十一期间，戴森登上中国电商平台的畅销排行榜，天猫官方旗舰店每天限量预售200台，连续几天都在1秒钟之内被抢购一空。

所以说，詹姆斯·戴森能坐上英国首富的位置，中国用户“功不可没”。从中也能感受到互联网营销力量之强大。戴森产品可以不买，但这波营销真心令人服气。