最近,拼多多的上市引来了各方瞩目,但也招致了许多不满的声音。然而近日,支付宝中赫然出现了“5折拼团”的界面,在其使用方法和商品展示中都能找到和拼多多类似的感觉。
阿里也玩拼团,被骂惨的拼多多为何又屡被“抄袭”?-最极客
在支付宝拼团界面中可自主发起拼团,也能邀请好友甚至是陌生人。支付宝拼团中的商品价格是同类价格中较低的,商品类型多为食品、服装、日用品等。在点击商品之后,都会跳转到淘宝或天猫店铺。其最终成交价比淘宝还低,很多都是以5折的价格成交。

拼团这种模式,大概起源于2015年,火爆于2016年,在2017年向三、四线城市进一步蔓延。形式也从最开始的PC端的团购网站逐渐转变为移动端的App,如萌店、拼好货、拼多多等。

与早期团购网站中单纯的拼团模式相比,近年的拼团App中加入了社交元素,其定位也变为社交电商在移动互联网的大背景之下,去中心化思维使得用户获取信息的渠道趋于碎片化和场景化。
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在此种模式下,社交无疑是流量充沛的入口,例如拼多多的微信熟人模式。各个大区的官方用户群以及地方群众组织的用户群不断发展壮大,由此带来的强营销属性也顺带解决了流量与App推广等问题,并且能够通过用户的自发传播使用户群的数量呈现裂变式增长。由此,社交关系在电商方面的重要性不言而喻。

目前,拼团模式的主要用户集中在三线以下城市,而拼多多的迅速崛起其实就是凭借社交关系,在三、四线城市达到了高渗透率。在一、二线城市用户被电商充分发掘和培养,发展空间不多的情况下,三线以下的城市对电商企业而言却还有广阔的发展空间。这些城市用户规模大、时间多、购买力也逐渐增强,而拼团模式是电商获取这一群体极好的切入点。
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都说支付宝此举是要“狙击”拼多多,和拼多多“正面刚”,但实际上,这更像是对拼团模式的认同。不仅是阿里,不少企业也推出了拼团模式。

例如苏宁易购在前段时间举行的“818发烧节”媒体发布会上宣布旗下的乐拼购成立了独立App“苏宁拼购”。据统计,截至今年7月,乐拼购今年累计买家数已破3000万,同比增长3650%。每月网站交易额超50万的商家数为380家,同比增长了2614.3%。
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从实际的发展情况来看,拼多多的拼团模式确实存在一定的缺陷。在拼多多迅速扩张跑马圈地的同时,其品控不严、质量低劣、售后服务不完善等诸多问题也逐渐浮出水面。低价的产品中容易出现劣质货,也就容易吸引劣质用户,增加社交电商变成伪命题的风险。

尽管拼多多没少被骂,但苏宁、阿里等企业纷纷借鉴此种模式的势头,说明拼团这种商业模式并非一无是处,反而有诸多值得电商平台学习的地方。或许在未来,拼团模式会被更多电商平台青睐,当然在这之前也需要不断完善。