近年来,互联网创业项目崛起,线上的生意出现了越来越多的机会。有些是能够盈利并且能够长期延续的,但我们也能看到许多不那么靠谱的。眼看将近年关,抓娃娃生意却在线上迅速火热起来。

抓娃娃这个玩法我们并不陌生,如今的商场中,到处遍布着抓娃娃机,甚至很多人抓娃娃成瘾。在“互联网+”的大潮下,许多企业看到了这一商机,研究出线上抓娃娃应用,吸引了用户更吸引了资本,使得该市场在短短两月左右就迅速崛起。

目前,仅App Store中的抓娃娃App就达到了30多个,再加上安卓、H5和小程序,其火爆和激烈程度足以与此前互联网中的“百团大战”、“千播大战”等相媲美。当然,线上抓娃娃市场能有今天的局面,资本的作用不可小觑,包括IDC、网易在内的巨头都想从中分一杯羹。

市场火热能够吸引资本的主要原因,无非就是有利可图,而线上抓娃娃模式的利润也确实极高。但是,一个过热的项目,背后往往隐藏着诸多问题,线上抓娃娃亦不能“免俗”。而这次纵观整个市场,资本相对来说也较为冷静。

一、受资本青睐的线上抓娃娃满足用户什么需求?

抓娃娃是近年来风靡的游戏,尤其对于年轻人来说,更是有着巨大的吸引力。而许多企业看到了这方面的商机,发力线上,在短期之内就使得线上抓娃娃市场迅速火热。这个市场的火爆程度令人惊讶,据说在线抓娃娃头部产品月流水达千万级别,毛利率可达30%~60%。

看看目前入局的企业的成绩,会发现这个市场似乎真的很有前景。

在线抓娃娃App乐抓创始人透露,目前已经拥有娃娃机80多万台,每台机器的日充值数额高达250~300元,每台月收入达1万左右。比乐抓更早入局的哇叽哇叽在只有14台娃娃机的情况下,单月流水能够达到70多万,不算人力成本,毛利率能达到60%,是线下娃娃机的一倍。
连巨头都想分一杯羹,但在线抓娃娃生意机会不大-最极客更令人惊讶的是,以上数据并不是行业中前几名的数据。业内人士透露,目前头部产品的娃娃机的铺设数量已经达到500~1000台左右,所以传言中的“分分钟月入千万”似乎也并非那么难以实现。

市场的火热自然能吸引到资本的进入。从目前深耕抓娃娃市场的企业和投资状况来看,入局的不乏巨头。号称“中国首家在线抓娃娃平台”的天天抓娃娃是由陌生人社区软件Same团队打造,Same曾获腾讯领投的2000万美元的投资。欢乐抓娃娃获得了IDG资本的投资。开心抓娃娃团队由糗事百科创始人王坚组建。连YY、网易也加入了抓娃娃的行列。

这些入局线上抓娃娃市场的企业和投资方中不乏拥有互联网和电商背景的巨头,手握雄厚的资金和丰富的流量运营经验,资本的入局反推市场发展,使热度进一步升温。

线上抓娃娃市场规模的扩大,直接带动了相关行业的发展。由于入局的企业越来越多,原本撑不下去的不少娃娃制造工厂出现了断货的现象,一个生产单从下单到拿货要等1~2个月。老牌娃娃机制造厂商星奈吉透露,从2013年起,娃娃机的出货量每年都要上涨50%,行业热度可见一斑。

其实,中国线上抓娃娃模式的灵感多来源于日本。典型的代表是日本的“抓乐霸”。在这个游戏中,玩家可在页面中选择自己心仪的娃娃,通过两个方向相异的摄像头观察真实的娃娃机,使用方向键进行操纵,如若成功抓取,娃娃会通过快递的方式送到玩家手中。

在中国,线下娃娃机生意火爆,加之抓乐霸通过B站等渠道得以传播,在中国拥有了一批固定的粉丝。因而不少团队开始借鉴“抓乐霸”的模式,购置娃娃机、摄像头、架构设备等,并自行研发相关应用。同时,一些直播平台也在自家的平台中加入了线上抓娃娃的游戏入口。

其实,线上抓娃娃和传统抓娃娃一样都是卖币生意,当前线上线下价格相差无几。这种娃娃机都是有概率的,一般线下娃娃机设置为30次能抓到一个。为了提升获客率,线上娃娃机概率稍大,在15~20次左右。

从使用频率来看,线下娃娃机的使用高峰一般集中在中午和晚上,其他时间多为闲置状态。但线上娃娃机则不然,用户可随时随地使用。一天有1440分钟,娃娃机一般是30秒抓一次,有的用户甚至不用30秒,所以单台机器能做到一天2000次的使用率。

从成本方面来看,线上抓娃娃平台的资金大部分用于带宽及直播方面的投资,省去了人力运营、租场地等费用。

线上抓娃娃市场之所以如此火爆,除了资本催熟,能够满足用户需求也是重要条件,或者可以说,抓娃娃满足的是人性中“赌博”的需要。抓娃娃的本质类似于赌博,抓到了还想抓,抓不到想翻盘,有时甚至能够看到有人抓娃娃花费了上万元的新闻,就是因为能够满足这样的需求,许多人抓娃娃为的是享受那种刺激的过程,而并不在意娃娃能不能抓到。
连巨头都想分一杯羹,但在线抓娃娃生意机会不大-最极客此外,抓娃娃平台的用户主要是年轻群体,对于在社交平台中展现自我有很强的需求,无论是秀恩爱或是秀智商,都能通过晒抓到的娃娃得以实现,从而满足用户的虚荣心。

既有庞大的市场,又有强烈的用户需求,还有资本的支撑,看上去线上抓娃娃市场前途无量。但在市场过热的背后,问题却也逐渐显现。

二、线上抓娃娃的模式缺陷,或难撑起资本野心

对于线上平台来说,用户体验非常重要。虽然在线抓娃娃市场如火如荼,但用户体验却不如人意。

抓娃娃并没什么操作门槛,很容易就能上手,但在线上抓娃娃,却不乏卡顿、模糊、视频延迟等状况的出现,本就有限制率,如此一来更难以瞄准。将3D空间中的影像投放到2D的手机屏幕上,必须处理好角度等一系列问题,但在一些应用中,爪子的移动位置和落爪点根本不在一个线条上,而在抓娃娃直播房间中,也时常能看到许多用户抱怨体验不佳的弹幕。

随着入局的团队增加,平台获客成本攀升,致使同质化逐渐严重。通常情况下,这种游戏会送新用户一些游戏币,之后才需要付费。根据猎豹大数据统计,这类App的7日留存率普遍处于10%以下。鉴于抓娃娃应用的用户存留度不高,许多用户会用完一款App的免费游戏币之后,就下载一款新的同类的App,而不会继续付费。

在这种情况下,一些应用开启“娃娃免费抓”、“邀请送币”等功能,意在提升用户的使用时常,从而培育用户习惯。

此外,多数在线娃娃机的奖品以毛绒玩具为主,单一的种类限制了在线抓娃娃用户的群体。现在一些产品增加了收纳盒、拖鞋等物品,还开通了通过积分在商城中兑换实物的功能。

从资本方面来说,这次的投资方相对而言比较冷静。可以看到,目前进行投资的多为巨头,巨头们并不缺钱,之所以投资线上娃娃机是对新模式的一种尝试,退一步说,就算亏损也不会产生太大问题,而更多的投资人尚处在观望状态。在线上娃娃机市场,除了先期入局的几个团队,多数团队还尚未融资。

从投资人角度来说,并非关注娃娃机本身,而是注重其中可能隐藏的机会。比如线下流量入口,或是动漫IP和设计方面的机会。

而深耕这一行业的企业也并非不清楚这些,因此希望能让线上抓娃娃模式承载更多功能。比如在平台中开通直播模式并允许评论,是想将直播和社交两个功能与线上抓娃娃模式加以融合。但事实确是,线上抓娃娃模式无力支撑起这些功能。

例如直播模式,实际上就是开启摄像头,让后面排队的用户可以围观,而许多用户不会选择开启直播功能。除了一些高手,没人喜欢自己抓娃娃的时候旁边有人看到自己失败的样子。关于社交,现阶段也仅仅是能够发送弹幕以及查看其他用户的战利品而已。
连巨头都想分一杯羹,但在线抓娃娃生意机会不大-最极客所以在目前的线上娃娃机市场,无论是直播还是社交,都仅停留于表面阶段,而未能真正融会贯通,甚至有一厢情愿之嫌。

对于互联网市场而言,流量是非常重要的,线上娃娃机模式想实现的另一个目标就是引流。一些应用曾经通过QQ群、朋友圈、微博、美拍等社交平台进行线上娃娃机的推广,以吸引自然流量,并通过邀请好友增加免费抓取次数的形式进行二次传播。但在大规模流量面前,后来进入的团队就更难出头,而已经入局的团队难以吸引新用户又无法留住老用户,瓶颈逐渐显现。

综上所述,线上娃娃机模式的确是风口,但已成为“风口”不仅意味着机会,也意味着更为激烈的竞争,加之该模式目前已经显露的问题,线上娃娃机模式想要进一步发展,还是相当困难的。