文/东方亦落

3月14日，小米商城表示因严重影响用户消费体验，决定取消15日上午小米9 SE及小米9透明尊享版的开售计划，日期改为今天上午10点。

小米官方表示：“小米生产线上的全体员工，在尽最大努力进行备货，期待下次开售能够给米粉和用户带来更好的体验”。而雷军在3月3日放言，如果小米9首月供货不足百万台，他将去工厂拧螺丝，并在3月16日重申此决定。

但仔细观察，会发现两次的说辞是不太一样的。第一次表示要去“拧螺丝”时，雷军说的是“小米9”。到了3月16日，变为了“小米9系列”，这个“系列”里包括小米9、小米9 SE和小米9透明尊享版。

看上去这很像文字游戏，而小米9系列上架下架又上架也很像其以往惯用的“饥饿营销”的套路。大家有这种怀疑不足为奇，毕竟小米自诞生以来就没和饥饿营销断过联系，随之而来的还有各方的争议。

但雷军对此却有自己的说法。今年的小米9发布会上，雷军表示自家产品真不是饥饿营销，而是小米制造能力和生产能力已达到世界级的水平：“假如现货不足一定是销售太火。”

我们都能看得出来，这话是言过其实了。虽然小米不差，但也没有达到“非小米不可”的地步。如今手机行业竞争愈发激烈，消费者的选择余地极大，虽然还是有人在开售之时抢购小米，但更多的消费者都会根据自己的特点选择适合自己的手机，理性消费方面大有提升。所以雷军说的因为“太火了”供货不足的理由站不住脚。

然而小米此次又供货不足却是事实。那么真实原因到底是什么呢？难道真的又是“饥饿营销”的老套路？

尽管小米有过多次“饥饿营销”的“前科”，但这次可能并非如此。

当前中国手机市场处于低迷状态，各家厂商都挖空心思吸引消费者，想方设法让消费者购买自家的手机。小米的饥饿营销手段已然用过多次，消费者对此已经“免疫”了，更不愿意像猴一样被耍了。此时若是再用，无异于将消费者推向其他手机品牌的“怀抱”。

实质上，小米9供应不足的原因可能是供应链方面出现短板。一直以来，小米手机的性价比都是非常高的，但高性价比必然要以低利润来换，就如小米承诺过的“利润不超过5%”。这样的特性注定了小米不能大规模采购做手机用的元器件，而只能根据上一次的销量和对市场的预判来决定。否则一旦亏损，企业是难以承担的。

而采用这种方法必定会由于各种不确定的因素产生误差，所以现货不足也就成了小米的常态。而且可以预见，只要小米继续走这种高性价比的路线，产能不足的状况就依然会不可避免地出现。因而小米也在寻找其他赢利点，比如推出双品牌，推出游戏手机等等，更多的渠道意味着更多的利润，小米确实需要一些不同的方法盈利。

尽管本意不是饥饿营销，但小米的宣传方式似乎还沿袭了此前的习惯。就像雷军在小米9发布之前放言“产能不足就去拧螺丝”，结果产能真的不足，这只会让小米尴尬，让粉丝失望，甚至让外界看笑话。

在小米采取的这种生产模式下，产能不足可以理解，可若是宣传的时候话说得太满，到最后也确实不太好收场。因而在宣传方面“用力过猛”对小米并无好处，如何在本就受限制的模式之下提升用户体验，才是小米真正需要考虑的问题。